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hakoichi column

◎ホームステージングって何!?

皆さんホームステージングって言葉を聞いたことありますか?売却するマンションや戸建てなどの物件にインテリアコーディネートや軽微なリフォームを加え、価値を高める買い手により良い印象を与えることで売却活動を円滑にするサービスです。お客様がお部屋の内覧をした際に買うかどうかを決めるのは、その不動産を見てものの数秒だと言われています。第一印象はがいかに大切かわかりますよね。最近流行りのリノベーション済物件以外の個人ユーザー売主の物件は今までは現状のまま片付けをする程度でした。ですからクロスやフローリングの汚れや傷はそのままで、次に購入されてる方がリフォームするべきという考え方が一般的でした。ただ、最近建築費の高騰などで新築マンションが高騰し、それにつられ中古マンションの値段が上がる中で他物件よりも早く売却する為の手段としてこのホームステージングが注目されています。ただ、これは住みながら売却する場合は出来ません。いったん退去して空き家の状態で室内をクリーニングしてクロスやフローリングなどの補修を加えます。ここはあくまでも軽微な工事にとどめる事が大切です。更に家具などを入れて新築マンションのモデルルームのような演出をするのです。これらの費用は大体、価格の1%程度に抑えます。例えば3000万円の物件でしたら30万円程度でしょうか。この金額で魅力的な物件になり来場者が増えて短期間で売却が可能になるなら安いものだと思います。通常不動産会社は3ケ月~半年で売却したいと考えます。当然来場も少なく状況が悪ければ価格を下げざるを得ません。その値下げの金額も10万円程度下げてもインパクトが足りませんので、50万円~100万円程度下げることを考えれば価格の1%程度で販売速度が上がれば売主様にとってもメリットは十分にあります。ただ、先程も触れましたが住みながらは出来ませんので、住み替えを先に済ますか場合によっては賃貸に引越してホームステージングを行うことも可能ですので費用対効果をよく考えた上で利用して頂きたいと思います。

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