家の近くの不動産会社という人も多いと思います。

実は、不動産会社選びには明確な事実があるんです。

この事実が分かればすぐに解決するんですが、これを知らずに 悩んでいる人も多いです。

そこで今回は不動産会社の選び方について解説していきます。

今回この記事を読むことで不動産会社の選び方とその理由についてわかります。

◇物件はどこの不動産会社からでも購入可能である！

具体的に本当にどこの不動産会社でも同じなのかという疑問がわいてきますね！

それでは、今回の不動産の選び方について解説いていきます。

1.いきなり不動産会社に行かない

今、物件を探す際にいきなり不動産会社に飛び込む人はいないと思います。

それは、不動産の賃貸や売買に限らず物件情報はポータルサイトで情報は十分です。

代表的なポータルサイトのスーモやホームズなどは不動産会社の業者専用サイトのレインズ情報をほぼ網羅しています。

何故なら、各不動産会社は新着情報は真っ先にポータルサイトに掲載するからです。

また、よくある「未公開物件」は不動産会社の営業トーク過ぎませんので真に受けてはいけません。

そもそも未公開にして売らずになんのメリットがあるのかということです。

結論としては、最初にスーモなどのポータルサイトで自分に合った物件を検索することから始めます。

テクニックとしては、物件を掲載している不動産会社だけがその物件を取り扱っているわけではないので、いきなり問い合わせをするのもやめましょう。

問い合わせ前に「物件名」＋「仲介手数料無料」とググってみて下さい。

その物件を仲介手数料無料もしくは手数料を割引している会社が出てきたらラッキーです。

ようやくその不動産会社に問い合わせしてみましょう。

2.不動産会社には得手不得手がある

不動産取引には賃貸や売買、土地建物やマンションなどジャンルが幅広くあります。

全て対応している会社も多くありますが、専門のジャンルに特化した会社もあります。

もし中古マンション購入であれば、中古マンションの売買を専門で行っている会社がお勧めです。

例えば、賃貸専門会社に売買の仲介は不慣れなことがあります。

賃貸と売買では責任の範囲が全く異なってきますので後々のトラブルの原因の元になることもあります。

また、マンションの売買でもマイホームなどの実需用と収益目的の投資用でも物件情報は異なってきます。

結論としては、物件の問合せの前にその不動産会社のHPを確認し自分の希望の類似物件の対応の可否を確認しましょう。

解説3.あなたの味方だけをしてくれるか

売買仲介メインの会社でよく出てくる話が両手仲介です。

両手仲介とは売主と買主双方から仲介手数料が発生することを言います。

この行為はアメリカなどでは禁止されていますが、日本では特にNGではありません。

ただし、売主と買主双方の代理になるので、いわゆる調整しかできないのが実情です。

契約時の値引き交渉やその他の条件交渉もどちらかの代理であれば、強い交渉ができますが、両方の代理場合は波風立てず穏便に済ませたいのです。

例えば、双方の代理の場合は、値引き交渉で100万円交渉したい時、売主に断れたら直ぐに引き下がります。

でも、買主からすれば、100万円がダメなら50万円、30万円と粘り強く交渉して欲しいですよね。

ただ、売主の顔色を伺いながらだとなかなかうまくいかないのです。

また、同様のケースで「囲い込み」があります。

この行為は日本でもＮＧです。

内容としては、両手仲介をする為に自社でのお客様を見つけるまで、他社のお客様の案内をさせない行為を言います。

これは、仲介会社にしかメリットはなく違法行為です。

ただ、実態として取り締まることが難しく未だにまかり通っているのが現実です。

ハコイチでは両手仲介を排除してどちらか一方に味方しか行わないのですが、同様の会社もありますので探してみましょう。

なかなか見分け方は難しいのですが、ホームページで謳っている会社もありますので気にかけてみましょう。

ただし、いわゆる大手仲介会社（財閥系や電鉄系）は囲い込みの可能性が高いので要注意です。

4.不動産会社の営業マンは歩合制について

不動産会社の営業は歩合制の為、仲介手数料高い物件や両手仲介の物件を好みます。

もちろん、固定給はあるものの、＋＠で仲介手数料の○○％がなんらかの形で支給されます。

5.まとめ

今回は中古マンション購入時の不動産会社の選び方について解説しました。

やるべきことは不動産会社を選ぶ前に物件の検索をお勧めします。

ポータルサイトで検索した物件の取り扱い不動産会社にいきなり問い合わせをすることはやめましょう。

先ずは、物件名＋仲介手数料無料とググってみて仲介手数料の安い会社を検索してみましょう。

いくつか出てきたら、両手仲介や囲い込みをしていないような会社を選んでみて下さい。

もし、問い合わせや案内の際に感じが悪いようでしたら極論、契約前であればいつでもキャンセルできます。

その物件は他社からでも購入可能ですので、慌てなくても大丈夫です。

大きな買い物ですので、信頼できる良い会社から購入してください。

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しばらく物件情報くれないなという人も多いと思います。

実は、営業マンから嫌われる人にはある共通点があるんです。

この共通点が分かればすぐに解決するんですが、これを知らずに損をしている 人も多いです。

そこで今回は営業マンから嫌われるタイプについて解説していきます。

今回この動画を見ることで営業マン嫌われるタイプと対処法についてわかります。

◇不動産の営業マンと信頼関係が大切である

具体的に本当に信頼関係が大切なのかという疑問がわいてきますね！

それでは、今回の不動産の営業マンに嫌われるタイプについて解説いていきます。

1.信頼関係が築けないタイプ

1-1ドタキャンする方

たとえ不動産営業マンでも人間なので気持は仕事のモチベーションに繋がってきます。

例えば、案内の設定をしたにもかかわらず、平気で直前にドタキャンする方。

案内も空室物件であれば、まだしも、居住中の場合は売主に対しても迷惑がかかるのです。

何日も前から先方の営業マン含めて調整を行っているのです。

また、申込み後のキャンセルを簡単にしてくる方。

申し込みはある程度、購入するという意思表示なので重みがあります。

そこで、値引き交渉で条件を勝ち取った場合などは、売主様や売主側の仲介会社に方に対してかなり迷惑がかかります。

売主様と売主側の営業マンも多少ギクシャクすると思います。

ただ、キャンセルも申し込みの翌日くらいなら諦めがつきます。

最悪なケースは、契約日やその前日になると、こちらは重要事項説明書などのかなり時間を費やす書類作成を終えた段階です。

この状態でのキャンセルはかなりメンタルがやられます。

こんなことをされたら、なかなかそのお客様に対して不信感を拭えません。

1-2いろいろな不動産会とコンタクトを取っている方

不動産会社の収入は完全な成功報酬の為、どんなに案内をしても契約をしなければ一切収入になりません。

いろいろな不動産会社とやり取りしている方は、どこの不動産会社から購入しようが構わないと考えています。

結局、浮気されて自分が案内した物件を他社で契約されたら目も当てられません。

そのような方に対して、情熱を注いで対応することは普通の営業マンは出来ません。

不動産の購入は一生に一度の大きな買物です。

営業マンの方に一所懸命になってもらって、トラブルなく気持ちのいい取引きを行ってもらいたいと考えます。

そこには、一人一人の人間としての信頼関係が大切だと考えます。

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2. 嘘を付くタイプ

先程の信頼関係を築くのと同様ですが、嘘を付かれると関係性はなかなか難しいです。

例えば、住宅ローンを取扱う場合などは、全ての個人情報が必要になってきます。

勤務先や収入、自己資金などの情報によって住宅ローン利用の可否が決まります。

また、借金やリボ払い、カードの枚数などのネガティブな情報も必要になってきます。

これらは、聞く方も嫌ですが、お客様も答えづらいのも十分承知しております。

ただ、ここで虚偽の申告をした場合は間違いなく住宅ローンは通りません。

銀行は全ての個人信用情報を見ることができますので、申告内容に相違があれば審査が進まないのです。

結局、住宅ローンが通らない＝住宅購入ができない＝互いに時間の無駄という最悪の状態となってしまいます。

きちんと、情報開示することで問題があれば、対処法方を考えること出来るのです。

つまり、住宅購入はコンビニでコーヒーを買うのとは違ってお客様と営業マンの共同作業になります。

ここも信頼関係が大切ということになります。

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2021.12.09

3.テイク過ぎるタイプ

このタイプは自分では気づいていない方が多いです。

あまりにもテイク過ぎる人＝なんでも欲しい人は営業マンから相手にされなくなってしまいます。

例えば、興味がないのに値引きだけ依頼する人です。

特に購入意思がそこまであるわけではない物件でも、「200万円下がりますか？」と聞いてきます。

本来、正式な値引き交渉は購入申し込み書が必要になります。

そこに購入希望金額を記載して交渉に臨むわけです。

購入申込書を記載するということは、値引き交渉が成立したら購入するということなのです。

「そこまでは、しないけど下がるかどうか確認して！」という方がよくいます。

ただ、売主もこのような人に対して値引きに応じるわけがないので聞くだけ無駄ということなのです。

あとは、興味がないのにお部屋だけ見たい人です。

お客様の中には、1度に5つくらい物件をリストアップしてくる方がいます。

その中には、全く予算や場所の異なる物件も入っている場合があります。

その点を指摘すると、とりあえず見てみたいということなのです。

その行為が全てダメだとは言いません。

ただ、案内する場合には、思いの外手間がかかるのです。

・物件までの移動時間や交通費、駐車場代
・居住中の場合は売主様との調整→難しい場合再設定
・空室の場合は、事前に売主側の不動産会社に鍵を借りに行く（全く違う駅の場合もあり）

などです。

これも、もちろん仕事ですので、可能性がある場合は努力を惜しんではいけません。

ただ、営業マンにとって可能性が0と分かっている物件を案内する程虚しいことはないのです。

いつの日かこの方は見るのが趣味なのではないか？案内は無駄ではないか？というような疑心暗鬼になってしまいます。

お客様にとって、契約するまで基本的には費用はかかりません。

ただし、営業マンが動くことで目に見えないコストがかかっていることも認識して頂き、対応して欲しいと考えます。

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2021.12.16

4.まとめ

今回はお客様が不動産営業マンに嫌われるタイプについて解説してきました。

嫌われるタイプでクレーマーとか、横柄な方は言うまでもありませんが、悪気がなく無意識にこのような対応をしている方が結構よくいます。

１つ言えることは、営業マンに好かれた方がお客様自身も特になるのです。

何度も言いますが、営業マンも人間ですので本気度の高いお客様に対しては一所懸命になります。

親身になって情熱的に値引き交渉も行います。

結果的にお客様に帰ってくると考えます。

気持ちのいい取引きが行えるように心掛けましょう。

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