こんなお客様は営業マンに嫌われる?!住宅購入検討者必見です。

マンション売却 エージェント

住宅を検討しているあなたは、不動産会社の営業マンをコミュニケーションを取る中で、なんか違和感を感じたり、馬が合わないと感じたことありませんか?

確かに、不動産会社の営業マンは自分の成績を追い求めて多少強引で感じ悪い人間もいるのは否めません。

がしかし、実は営業マン自身も少なからずあなたのことを同じように感じていることも実際にはあります。

今回は無意識にあなたが取っている行動が実は営業マンを困らせている場合があり、最終的にあなた自身が損になるケースをお伝えします。

高額商品なので、気持ち良い買い物ができるよう、円滑な取引ができるようにアドバイスさせて頂きます。

1.嘘をつくことはいけません

不動産購入の際に営業マンから敬遠されるいろいろなタイプの方がいますが、噓をつく人は難しいです。

これは、明らかな噓とまでは行かなくても本音を言えない方や隠し事をする方も同様です。

例えば、住宅ローンの審査時に年収などが必要になります。

これ自体は、源泉徴収票などのエビデンスが必要になりますので嘘はつけませんが、借入金のある方は自己申告を信じるしかありません。

ここは正直に話して頂かないと住宅ローン審査に大きく影響してきますし、最悪の場合はローン否決になります。

もし仮に借入金があっても金額や完済条件を付けることによって無借金として審査してくれるケースが往々にしてあります。

ここは正直にお伝えして頂かないと物件の購入という目的を達成することができません。

また、最近はクレジットカードについてもうるさく訪ねてきます。

借入金残高はもちろんのこと一括かリボ払いかや、キャッシングの有無が論点になります。

また、カードの所有枚数自体も細かく申告を求めてきますので、しっかりと把握しておくことが大切です。

ただ、クレジットカードの場合い、未使用であればノーカウントになる場合もありますので正直に申告して頂きたいと思います。

以前あった話ですが、ご主人様に奥様に内緒の借金のあるケースがありました。

確かに、奥様同席の中で話せないのはわかります。

そんな時は後で電話頂くとかメールなどでも構いませんので、必ず申告して欲しいです。

これによって本来は何の問題もない方がローン否決になること防ぐことができます。

コミュニケーション

2.営業マンも一人の人間ですので信頼関係が必要

営業マンとしてみれば、不動産仲介業は住宅ローンの承認を得て、引渡しを成立させて初めて仲介手数料を得られるという性質の仕事です。

これを、虚偽報告によって住宅ローンが否決になった場合、その後親身に相談に乗る営業マンはいないと思います。

銀行にも審査の結果の履歴は残りますので、その後の他行の審査に影響も考えられると思います。

不動産はお店で物を購入して終わりというものではなく、物件の内覧から契約や住宅ローン、引渡しに至るまで早くとも3週間~2ケ月位かかります。

また、住んでから何か問題が生じた時も購入時の営業マンが窓口になるケースが多いので、やはり信頼関係を築くことが大切だと思います。

3.神経質過ぎると敬遠される

過度に神経質過ぎる人は営業マンから敬遠されてしまいます。

神経質で常識の範囲を超えて、ケチを付けてくる人などのトラブルの臭いがすると、大きな買い物なので最悪の場合は裁判に発展するケースもあります。

この場合リスクを避けるために頑張って購入していただくことよりも、トラブル防止のために、購入の辞退を促すことを考えてしまいます。

レアケースですが、どんな些細なことでもクレームに変換しようとする方がいます。

目的はそこにある問題ではなくいわゆる「ごね得」を狙っている方です。

このような方がいるとずっとそのクレームの対応に追われ、新たなお客様の対応ができなくなるので精神的にも肉体的にも疲弊することになります。

営業マンからするともっとも関わりたくないタイプのお客様となってしまいます。

マンション契約書

4.まとめ

今回は不動産会社の営業マンに嫌われるタイプをお伝えしました。

不動産はスーパーの買い物と異なり、購入したらそこで終わりではなく、契約成立してから取り引きがスタートします。

最後の引渡しの時に「いい買い物ができました!」「こちらこそ、誠にありがとうございました!」なんて挨拶ができる取り引きをお互い心掛けていければと思いますね。

もしこのような終わり方が出来れば、入居後に何かあったら気軽に連絡できると思います。

 

【不動産20年のプロが教える】買ってはいけないマンション5つのポイント!~250万円値引きを勝ち取ったブラックな交渉術も教えます~

独身向けマンション探し

  ハコイチコンセプト動画▶  

仲介手数料無料動画はこちらから▶

 仲介手数料無料購入はこちらから

  freecall ☎ 0120-114-851 

タイトルとURLをコピーしました