値引き交渉 | ハコイチ

【知らなきゃ損】中古マンションの値引き交渉しやすい物件3選

ハコイチ hakoichi — Fri, 20 Jan 2023 09:21:08 +0000

こんな方におすすめ

・これから住宅購入を考える方・・・

・値引き交渉で断られた方・・・

・値引き交渉成功させたい方・・・

値引き交渉は不動産担当者によるという人も多いと思います。

実は値引きできる物件には共通点があるんです。

この共通点が分かれば対策を考えられるのですが・・・

これを知らずに損をしている人も多いです。

そこで今回は中古物件の値引きしやすい物件ついて解説していきます。

今回この動画を見ることで値引きしやすい物件の特徴とその理由についてわかります。

◇値引きできる物件は状況でわかる

具体的に値引きできる物件はどんな状況なのかという疑問がわいてきますね！

それでは、今回の値引きしやすい物件について解説いていきます。

インデックス

1.売却時期の明確な物件
2.販売後3ヶ月以上経過した物件
3.状態の悪い物件
4.最後に値引きできる金額について
5.まとめ

1.売却時期の明確な物件

売却理由が明確な物件は値引きしやすいことが多いです。

理由としては売却期日までに売りたい事情が明確にあるからです。

例えば、買い替えで次の物件の引渡し日が決まっている物件は、ローンが抹消できないと次の物件の融資が実行されない。

また、相続の物件は遺産分割協議も期日が設定されていまいますので、極力売却金額を明確にしたいということになります。

そして、売主が離婚した物件も切実な問題です。

収入合算してペアローンを組んだ物件は売却時にいろいろな条件を満たす必要なこともあります。

結論としては、売却理由が明確で期日のある物件は値引き交渉しやすいといえます。

2.販売後3ヶ月以上経過した物件

売り出し3ヶ月以上経過した物件は値引きしやすいことが多いです。

それは、期日が経過するとそれぞれの物件の状況が変わってくるからです。

例えば、エンドユーザーの物件は売却時の媒介契約の更新が3ヶ月ごとに更新となります。

不動産会社としては、更新前には売却をしたいのが通例ですので、そのタイミングは値引き交渉しやすくなります。

また、売主物件といって、不動産会社が買取してリノベーションした物件で販売時期がある程度経過すると費用負担が増えることになります。

例えば、毎月の管理費・修繕積立金や固定資産税は所有しているので普通にかかってきます。

それ以外に不動産会社が、物件の買取りをした場合は金融機関から融資を受けて購入することが多くあります。

その際の融資の金利負担もあるのと、次の物件の仕入に影響を及ぼすこともあります。

つまり、在庫はなるべく早く売却したい理由がここにもあるのです。

これらのことから、売出し販売時期を確認することで、値引き交渉の作戦が立てられます。

【99％が知らない】中古マンション値引きしない物件の特徴3選

3.状態の悪い物件

内装の状態の悪い物件は値引きしやすいことがあります。

これは、売却する売主はなるべく売却前のキャシュの持ち出しを避けたいことがあります。

例えば、設備の不具合と手直しするとなると、そこで一時的なキャシュが必要になります。

もちろん売却出来れば回収はできるのですが、相続物件などは誰が資金を持ち出しするのかという問題にもなってきます。

そして、不要な残置物や壊れたエアコンなどは撤去するのにも費用負担があります。

一時的とは言え、これらのキャシュの持ち出しは避けたいのが本音です。

つまり、買主としてはわざわざ不具合を直す交渉よりかは、現状渡しのそのままの状態を受け入れて、その分値引き交渉をすることをお勧めします。

値引き交渉の成功の可能性は高まると考えます。

4.最後に値引きできる金額について

売主が売却価格を決める際はあらかじめ、値引き金額を設けることが一般的となっています。

目安としては、10万円単位の端数を設定することが多いです。

例えば、3980万円の80万円値引きとなります。

また、不動産会社が売主のリノベーション物件で、ある程度の期間の経過した物件は1割程度は可能な場合もあります。

この場合は売り出し後、半年くらいは経過しているケースが一般的です。

ただし、あくまでも目安なのと、注意点としては値引きした直後は値引きできないことはあります。

値引き交渉される前に売主が価格を下げることもありますので、状況を確認しておきましょう。

5.まとめ

今回は値引きしやすい物件について解説しました。

値引きはあくまでも売主の判断となりますので確実にできる物件はありません。

ただし、売主の状況を把握することで値引き交渉の確率を高めることは可能になります。

ここには、担当の不動産会社との打ち合わせを綿密に行うことが必要になります。

何故なら、先程の相続の案件はまだしも、離婚の案件については個人信用情報となりますので公にはできない事由となります。

でも、不動産会社の担当者同士は水面下の話ができるので、内容はともかくとして、値引き交渉の材料を把握することはできるのです。

逆のケースもあり、残債があるので全く値引き交渉できないケースも担当者同士では話せます。

つまり、無駄な値引き交渉をして心象を悪くする必要もないのです。

結論としては、値引き交渉は不動産会社の担当者とよく打ち合わせをした方が得策です。

【99％が知らない】中古マンション値引きしない物件の特徴3選

ハコイチ hakoichi — Sun, 15 Jan 2023 05:09:12 +0000

こんな方におすすめ！

・これから中古マンションを検討する方・・・

・値引き交渉で断られた方・・・

・気になる物件で値引き交渉したい方・・・

値引き交渉はどのくらいできるのか？と考える人も多いと思います。

実は値引きの可否は売主の状況の違いがあるのです。

この違いが分かれば、値引き可否の考え方が解決するのですが・・・

これを知らずに損をしている人も多いのです。

そこで今回は中古マンション値引きしない物件ついて解説していきます。

今回この動画を見ることで値引きしない物件の特徴とその理由についてわかります。

◇値引きは売主の状況で決まる

具体的に本当に売主の状況が大切なのかという疑問がわいてきますね！

それでは、今回の値引きしない物件について解説いていきます。

インデックス

1.売出し直後の物件
2.残債割れ物件
3.賃貸・売却併用物件
4.最後に値引きできる物件とは
5.まとめ

1.売出し直後の物件

売出し直後の物件は基本的に値引きしません。

何故なら、売り出し初めは「チャレンジ価格」といって相場よりも少し上乗せ価格で販売します。

これは、この価格で売れればいいと、少し吹っ掛けているのです。

中古物件は、定価がありません。

それぞれが、向きや階数などが異なるの同じ条件の物件はなく、唯一無二の商品となります。

もちろん周辺相場を参考に売り出すものの、お客様の反応を見ながら決めていくことが多いです。

そして仲介業者は専任媒介契約が3ヶ月更新が一般的です。

つまり3ヶ月以内でより高く販売したいという思惑があるので1ヶ月以内での値引きは考えていません。

そう考えると、2ヶ月以内の値引きは難しいと考えます。

ただし、売主も3ヶ月目に確実に販売できるとは限らないので、気に入った物件があれば値引き価格での申込書は出しておきましょう。

仮にその金額にはならなくても、定価で売れない場合は近しい金額で交渉できる可能性があるからです。

【中古マンション】値引きできる物件できない物件の見分け方とは！

2.残債割れ物件

売主の残債が多くその金額でないと抹消できない場合、値引きは物理的に出来ません。

何故なら、売却時に残っている分の金額を負担できないことがほとんどだからです。

例えば、残債3000万円で値引きして売却額2800万円の場合、割れた200万円を補填したいと抵当権が抹消出来ずに売買が成立出来ません。

また、売却時にも当然のことながら諸経費が発生しますので、残債の金額で売買しても持ち出しが出てしまいます。

つまり、売主の残債の如何によっては物理的に値引きが不可能ということになります。

値引き交渉をする前には、可能な限り売主の状況を把握しておきましょう。

3.賃貸・売却併用物件

賃貸と売却を併用で考えている場合は値引きしないと考えます。

このケースは、好条件（高価格）であれば売却してもいいが無理して売るつもりはない。

という一番交渉しづらいパターンの売主となります。

売却での依頼をかけつつ、実際には賃貸でも並行して募集をかけているのです。

つまり、売主はどちらでもよく希望価格以外では売りませんということです。

この場合の値引き交渉は不可能に近いのですが、事前審査を完了済にして決済までの時間を短縮するなど売主へのメリットを提示しつつ交渉してみましょう。

値引きが可能かどうか悩んだことないですか？値引きの判断基準が分からないという人も多いと思います。実は値引き出来る物件には共通点があるんです。この共通点が分かれば交渉もしやすいのですが、これを知らずに損をしている人も多いです。そこで...

4.最後に値引きできる物件とは

逆に値引きできる物件とはどんな物件なのか？

これは、販売が半年以上経過したリノベーション物件は可能性が高いです。

リノベーション物件とは売主が不動産会社の物件となります。

多くの不動産会社は仕入を金融機関から借り入れで行っています。

この場合、在庫があると次の仕入に影響を及ぼすことになります。

また、金利負担や管理費・修繕積立金の負担を考えても、半年超えた物件は値引きしてでも販売したいと考えているはずだからです。

ただし、交渉前に値下げしている場合もありますので、その場合はそれ以上は難しいです。

そして交渉を有利に勝ち取る為の技としては、事前審査のＯＫを取付けておきましょう。

自分が購入能力があることをしっかりとアピールする必要があります。

また、手付金の額や契約日が設定されていると売主にさらに本気度が伝わります。

是非準備をしておきましょう。

5.まとめ

今回は値引きしない物件の特徴について解説しました。

値引きはあくまでも売主の意思なのでここに挙げた例が全てではありません。

ただ、考え方としてはこれらの傾向が強いケースを挙げてみました。

全てに通じることは、売主の状況をしっかりと把握することにあります。

本当に値引き交渉自体が難しいもしくはできない場合は、その交渉が相手に対して悪い印象を与えることにもつながってしまいます。

ここは、不動産会社の担当者としっかりと打ち合わせの上で行うことをお勧めします。

不動産会社の担当者同士では、実態の話ができることが通例となっております。

もし、本当に検討物件に出会えたら担当者と信頼関係を築き交渉することをお勧めします。

【中古マンション】値引き交渉失敗!使ってはダメなNGワード2選

ハコイチ hakoichi — Thu, 15 Sep 2022 10:00:19 +0000

中古マンション値引きがどのくらい可能なのかと考えたことないですか？

とりあえず値引き価格が知りたいという人も多いと思います。

実は値引き交渉時に言ってはいけないワードがあるんです。

この事実が分かればすぐに改めるのですが・・・これを知らずに損をしている人も多いです。

そこで今回は値引き交渉時に使ってはいけないワードついて解説していきます。

今回この記事を読むことで値引き交渉時に使ってはいけないワードとその理由についてわかります。

◇値引き交渉時には申込みが必要である

具体的に本当に申込みが必要なのかという疑問がわいてきますね！

それでは、今回の値引き交渉時に使ってはいけないワードについて解説いていきます。

インデックス

1.「とりあえず」はNG
2.「下がったら検討する」もNG
3.値引き交渉の手順
4.まとめ

1.「とりあえず」はNG

値引き交渉時には購入意思が必要となります。

つまり、売主が値引き交渉応じてくれた場合には購入（契約）が引換条件となるわけです。

購入意思を示さずに「とりあえず値引きしてもらえますか？」や「とりあえず値引きできるか聞いて下さい！」はＮＧとなります。

売主からすると、購入するか分からない方に対して値引きに応じて価格提示しても意味がないのです。

また、同様に間に入る不動産会社も購入意思を示さない方に対しては真剣に取り合わないケースが多いです。

このようなケースを回避する為に、値引き交渉には購入申込書が先に必要になります。

購入申込書は購入意思を表明する書類となります。

この購入申込書に購入希望価格を記載して提出することで、この価格になれば購入するという意思表示となります。

この購入申込書を提出することではじめて値引き交渉がスタートします。

2.「下がったら検討する」もNG

1同様で下がったら検討ではなく、下がったら購入することが正解です。

お客様の中には冷やかしで、値段だけ聞きたがる方がよくいます。

例えば、「価格が100万円下がったら検討したいのですがどうでしょうか？」

「価格が下がるなら前向きに検討します！」

これらも先ほど同様、検討ではなく購入するべきと考えます。

本当に購入意思があったとしても、このような対応だと売主どころか、不動産会社も真剣に取り合ってくれなくなってしまいます。

やはり、何度申し上げますが、値引き交渉と購入意思は引換となります。

購入希望価格を明示して、購入申込書を提出しても希望の価格にならなければ購入する必要はありません。

こちらとしたも、あくまでも希望価格になったら購入するという話いいのです。

【中古マンション】値引き交渉に欠かせない3つの準備とは！？

3.値引き交渉の手順

値引き交渉にはきちんとした準備が必要となります。

これは、購入意思が引換とお伝えしましたが、購入可能なエビデンスも必要となります。

何故なら、値引き交渉と購入が引換ということは、売主が値引き交渉に応じた場合には確実に契約、引渡しできることが条件となります。

そこで、購入希望物件が見つかり、価格交渉次第では購入するとなった場合には、下記2点が必要となります。

1.購入希望価格を記載した購入申込書

2.購入希望価格の住宅ローンの事前審査ＯＫの回答書

この2点を揃えて交渉するのが正式な流れとなります。

もし、1番手で申込書を出したとしても、事前審査の回答書がない場合はその後の購入可能の方が優先になってしまうこともありますので注意が必要です。

また、購入申込書には契約日や手付金の額を記載すると真剣さが増して印象がいいと考えます。

売主は値引き交渉に応じた場合には、いつ契約できるか？手付金をいくら受領できるか？なども知りたい内容だからです。

ちなみに、手付金の額は中古マンションの場合、一般的には価格の5％程度と相場はありますがここは交渉次第となっています。

ただ、手付金はもしもの解約時に、売主を保全する意味合いもありますので、50万円未満のようなあまりに低い額だと契約に応じて頂けないケースがあります。

さらに言えば、申込書の順位も手付金の額では、後回しにされることも考えられますのでやはり、100万円以上が理想と考えます。

不動産は一生に一度の買い物で、非常に高価な商品ですので、できる限り安く買いたいものです。そこで値引きはどの位可能なのでしょうか？？中古物件ですと、基本的には個人ユーザーが相手になりますので、それぞれの価値観や状況が全てになってしまいます。

4.まとめ

今回は値引き交渉時に使ってはいけないＮＧワードというテーマで解説しました。

もしも、自分が売主の立場になったら、ご理解頂ける内容かと思います。

不動産は価格が大きいので、買う方も売る方も真剣勝負そのものです。

もちろん、定価で購入する場合でも、同じ準備が必要にはなります。

ただ、値引き交渉というイレギュラーな申し入れをするのであれば、尚更準備と礼節が必要になることをご理解頂けたかと思います。

これらの準備をしっかりと備えることで、気持ちいい買い物ができるかと思います。

【中古マンション】値引き交渉に欠かせない3つの準備とは！？

【中古マンション】値引きできる物件できない物件の見分け方とは！

ハコイチ hakoichi — Wed, 29 Jun 2022 12:33:31 +0000

値引きが可能かどうか悩んだことないですか？

値引きの判断基準が分からないという人も多いと思います。

実は値引き出来る物件には共通点があるんです。

この共通点が分かれば交渉もしやすいのですが、これを知らずに損をしている人も多いです。

そこで今回は値引きのしやすい物件、値引きしづらい物件の特徴ついて解説していきます。

今回この記事を読むことで値引き交渉しやすい物件としにくい物件についてわかります。

◇中古マンション値引き交渉可能

具体的に本当に値引きが可能なのかという疑問がわいてきますね！

それでは、今回の値引きしやすい物件、しにくい物件について解説いていきます。

インデックス

1.値引き交渉可能な理由
2.値引きしやすい物件
3.値引き交渉しづらい物件
4.申し込み重なった場合について
5.まとめ

1.値引き交渉可能な理由

一般的に中古マンションは値引きしやすいと考えられます。

理由としては、中古マンションには定価がなく売主の意向がもちろんあります。

しかし、査定金額は、どちらかと言えば不動産業者の影響が大きいです。

不動産業者は、ある程度の査定金額に予め値引き可能額をプラス＠で提案します。

売主も当然その価格で販売できればいいですし、不動産業者も値引きすることで、購入者の決断を促すことができます。

つまり、値引き金額が予め上乗せされていう場合を考え、先ずは値引き交渉すべきと考えます。

ただし、状況次第のところがあり、後ほど触れる値引き交渉しづらい物件に当てはまる場合は厳しいと考えます。

2.値引きしやすい物件

その1. 売出しから1~3ヶ月程度経過した物件

1で触れた通り、値引き価格が上乗せされています。

ただし、案内の多い物件は少し様子を見てからという物件もありますので、売出日などの状況確認が必要です。

その2.買換えの物件

このケースはわりと交渉が効きやすいです。

何故なら、買換えということは、必ず売却することと期日が決まっているからです。

ただし、ここも2つのパターンがあります。

1つは次の物件が決まっているパターンです。

このケースは期日が決まっているので、なるべく早く売却したいと考えられます。

つまり、ある程度の値引き交渉は応じてくれる可能性が高くなります。

その代わりに、タイトなスケジュールをお願いされることがあります。

契約や決済を1ヶ月以内なんて条件を付けられる場合もありますので、事前審査のOKは必ず取得しておいてください。

2つ目は、売れたら物件を探すパターンです。

この場合は、多少渋いかもしれませんが、売却することは決まっていますので、可能性はあります。

その3.ネックの有る物件

ネックの有る物件とは簡単に言えば不人気な物件です。

例えば、日当たりの悪い北向きや線路沿いや通り沿いなど音が気になる物件。

また、「告知事項」いわゆる殺人や自殺などの「事故物件」は値引きが大幅に可能なケースがあります。

その4.状態の悪い物件

設備の不具合やペット飼育後の汚れが酷い物件などは、値引き交渉の可能が大きいです。

不具合の修復には事前にキャシュアウトが必要になります。

売主は売却の際にキャシュの持出を避けたいので、その分値引き交渉に応じる可能性があります。

買主としても、絶好の値引き交渉の材料となるわけです。

これらが値引きしやすい物件の代表例となります。

いずれにしても、交渉はお金がかかりませんので、状況を把握した上で値引き交渉はすべきと考えます。

3.値引き交渉しづらい物件

その1.販売開始直後の物件

こちらは、先程ふれた通り、チャレンジした価格の様子をみたいと考えますので、少し時間を開ける方がいいです。

どうしても購入したい場合は、常識的な範囲の金額（10万円単位の端数金額）で申し込みを入れるのも一つだと考えます。

もし値引きがダメでも、他にお客様が現れない場合、後日連絡がくるケースもあります。

その2.値引き直後の物件

先ほど、3ヶ月サイクルで価格を見直すタイミングがあると伝えましたが、そこで価格変更した直後はしばらく難しいです。

売主にとっては、そこが最終地点の価格の場合はそれ以上下げるつもりがないこともあります。

後は売主の状況にもよりけりですが、3ヶ月のサイクルは不動産業者との媒介契約のサイクルなので目安にした方いいです。

その3.残債が多い場合

残債が多いというよりは、残債額ギリギリで価格設定している場合はほぼ、難しいです。

何故なら、残債が抹消できなければ、売買が成立しないからです。

その4.賃貸同時募集している方

このタイプは、無理に売却することを考えていません。

ましてや、買換えではない場合は自分のローンを抹消する必要もありません。

住宅ローンの金利で賃貸に出せば、ほぼプラスになります。

つまり、賃貸で運用したいと考えているのですが、もしいい値で売却できれば、それでもいいと考えているので、値引きを快諾するとは考えられません。

その5.人気物件

人気物件はズバリ値引きをする必要がありません。

そのマンション内で売出し中の物件がなく、案内の多い物件は売主も強気になります。

そのマンション限定で探しているお客様もいるので、人気物件は適正な価格であれば、3日で売れてしまう物件もざらにあります。

どうしても、欲しい物件の場合は、いちお常識的な価格（端数金額）の値引きで買付申込書を入れておきましょう。

あまりに、無理難題な金額を持ち出すと相手にされず、最悪の場合販売してもらえなくなります。

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4.申し込み重なった場合について

買付申込書は原則的には先着順となります。

ただ、値引きが絡む場合は少し状況が変わります。

例えば、同日に2件申込みがあった場合、1番手が100万円値引きで、2番手が50万円値引きの場合。

いきなり、2番手の方に購入権利がいくわけではなく、先に1番手の方に50万円値引きまでの、買い上げ交渉となります。

1番手の方が、50万円値引きを承諾した場合は1番手の方になりますが、値引き額に折り合い付かない場合は2番手の方となります。

つまり、先着順は変わらないですが、最終的には値引き額の小さい方に購入権利があるということになります。

5.まとめ

今回は、中古マンションの値引きできる物件できない物件の見分け方について解説しました。

値引き交渉を成功させる否決は、相手の状況をしっかり把握することです。

特に、売出し時期や値引きの履歴の有無は仲介会社に確認しましょう。

そして、売却理由も値引き交渉の大きな手がかりになります。

ただ、最終的には交渉すること自体は無料なので交渉はお勧めします。

ポイントはこちらも、値引きのもっともらしい理由を考えることと、非常識な金額で売主の気分を害するのは禁忌です。

節度のある値引き交渉で、お得な買い物をしてください。

また、仲介手数料を無料や割引にきする方法もお伝えしますので下記を参考にしてください。

【中古マンション】購入時の仲介手数料を無料にする方法とは！

中古マンション購入時の仲介手数料が高いと感じたことないですか？仲介手数料を割引きできたという人もいます。実は、仲介手数料は会社によって、異なるという事実があります。この事実を知っていれば、購入時の手数料を安くすることも可能なのですが、...

【中古マンション】値引き交渉に欠かせない3つの準備とは！？

ハコイチ hakoichi — Wed, 14 Jul 2021 01:35:16 +0000

中古マンション購入時どのくらい値引きができるのかと考えたことないですか？

値引き交渉したら営業マンに嫌な顔されたという人もいました。

実は、値引き交渉には必要な準備があるのです。

この準備をすることで値引き交渉の角度が上がるのですが、これを知らないで損をしている人も多くいます。

そこで今回は中古マンションの値引き交渉について解説していきます。

この記事を読むことで、値引き交渉に必要な準備がわかります。

◇値引き交渉には交渉意識と購入可能なエビデンスが必要

具体的に購入意思と可能なエビデンスがどんなものなのか、疑問が湧いてきます。

それでは解説していきます。

インデックス

1.値引き交渉の可能な物件
2.価格の決め方
3.値引きしやすい物件としずづらい物件
4.値引き交渉の準備すべきこと
5.人事を尽くして天命を待ちもうひと交渉

1.値引き交渉の可能な物件

新築住宅であれば、売主事業者の采配で決めることができますので、ビジネス的な要素（販売から経過日数、決算月など）で交渉可能です。

しかし中古物件ですと、基本的には個人ユーザーが相手になりますので、それぞれの価値観や状況が全てになってきます。

一般的には、価格を設定する時に多少の値引き枠を設けるケースが多いです。

ただし、売り出ししてから、3ヶ月経過した位から状況をみて価格自体を下げる場合もあります。

何らかの期限のある場合などは、下げるしか方法のない場合もあります。

この時点で値引き交渉に臨むとある程度値引きに応じてくれると考えます。

ただ、タイミング的に下げたばかりの場合は下げるのは難しいと考えます。

とは言え、売りたい気持ちはあるので、やり方はあると思います。

中古マンションの仲介手数料無料にする方法教えます！

2.価格の決め方

一概には言えませんが、中古物件の価格の決め方は意外といい加減です。

売主様は当然高く売りたいですが、不動産会社としては、相場からかけ離れた金額で出しても、売れなければ意味がありませんので、売れる金額で出したいと考えてます。

そこで、取引事例を参考にします。

レインズ（不動産会社業者間のみが閲覧出来るサイト）で、近隣の物件の過去の取引価格や、現在販売中の物件情報を参考に価格を決めます。

あとは、売主様の気持ちを汲んで少し色を付けたりします。

また最初から作戦で値引き用の価格を乗せて販売する場合もあります。

例えば3,000万円で販売したいと思えば、3,080万円で出しておいて、80万円は値引交渉に応じる為の値引き枠的な意味合いです。

3.値引きしやすい物件としずづらい物件

値引きしやすい物件としては、価格の決め方で、値引き枠のある物件は当然ですが、それ以外に販売してもう半年間経過している物件などは、売れ残り感があるので、交渉しやすいです。

また、買換えで期日が迫っている物件も交渉しやすいです。

既に別の物件を購入していて、引渡しまでに販売出来ない場合は2重のローンを支払う必要があったり、もっと最悪のケースは、残債が多く残っている場合は、次のローンが実行できないこともあります。

こうなると、新居の事実上のローン却下なので、穏やかではありませんね。

逆に値引きしずらい物件は、売り出して間もない物件は値引きできないケースが多い。

最初は誰でも、希望の価格で売りたいという気持ちが強いものです。

また、問合せが多くある人気の物件や希少価値のあるお部屋の値引き交渉は厳しいです。

誰もが欲しいと思う物件は、値引きしなくても売れてしまいます。

4.値引き交渉の準備すべきこと

値引きを実現させるためには、それなりの準備が必要になります。

4-1購入意思表示を明確にすること

これは、最低条件となっております。

いわゆる購入申込書を提出します。

これによって、値引きできたら必ず契約するという意思表示になります。

中には、冷やかしでこのくらいになりませんか？と尋ねる人が結構います。

実際に交渉に応じると「わかりました検討します！」と言いながら別の物件を探しに行ってしまう人も・・・

このような人の為に、わざわざ間に入る不動産会社も無駄な時間を使いたくないので、購入希望金額での申込書を書いて頂き、購入意思をしっかりと示します。

そうすることで、売主様に対してどんな人がいくらで買いたいと提示することができます。

4-2ローンの審査を済ませておく

購入意思があったとしても、実際に金額を支払うことができなければ意味がありません。

売主様が一番気になるのは、実際にいつ現金化できるか！です。

事前に住宅ローンの承認を得ておきましょう。

最近はネットで事前審査が可能ですので審査のハードルがかなり低くなりました。

4-3契約日と手付金の額を決める

売主様は、申込書とローン金額が確定することに加え、実際にいつ契約してくれるかが知りたい要素です。

もし条件が揃っても契約日が2ヶ月後なんて言われたら、他のお客様を探したくなります。

通常は申込みして売主様の同意を得たら、その翌週か翌々週くらいが一般的です。

くれぐれも、注意して欲しいのですが、ここまできてからのキャンセルはご法度です。

もちろん、契約前なので実際には可能です。

ただ、間に入っている仲介の営業マンの信用が無くなってしまいますので慎重に進めましょう。

5.人事を尽くして天命を待ちもうひと交渉

やるべきことをしっかりとやったならば、後は待ちましょう。

そして希望金額がダメでも、もうひと交渉してみましょう。

例えば、100万円の値引きを依頼したが、断られた時に再度、50万円もしくは30万円何とかならないか?

ダメもとで聞いてみる。

ここは、実際に担当営業マンの腕に委ねるしかないと思います。

いずれにせよ1万円でも安いに越したことはありません。

言うのはタダです。頑張って交渉して頂きましょう！！